와디즈 펀딩 성공, 상세페이지가 전부라고 믿는 대표님들만 보세요: 1억 펀딩을 위한 와디즈 광고 운영 필승 공식

안녕하세요. 매출을 만드는 기획사, 비티와이플러스(BTY PLUS)입니다. 지난 편에서는 40만 원 후반대의 낯선 자동 폼롤러 마사지기를 어떻게 기획하여 타겟 고객의 지갑을 열 명분을 만들었는지 말씀드렸습니다. 제품의 스펙을 나열하는 대신, "극한의 고효율 마사지기"라는 강력한 프레임으로 가치를 제안했죠.
지난편: https://blog.btyplus.co.kr/와디즈-펀딩-자동폼롤러-RheoFit-A1-펀딩선공

기획과 상세페이지 디자인은 클라이언트의 만족과 함께 무사히 마무리되었습니다. 자, 그럼 이제 대박이 터질 일만 남았을까요?

현실은 냉혹합니다. 기획과 디자인이 아무리 기깔나고, 제품이 좋아도 고객에게 노출되지 않는다면 판매는 제로에 수렴합니다.

실제로 상세페이지 퀄리티는 훌륭했지만, 제대로 된 유입(마케팅) 전략이 없어서 소리 소문 없이 사라진 와디즈 프로젝트를 수없이 봐왔습니다.

그래서 저희 비티와이플러스는 기획과 디자인뿐만 아니라 직접 퍼포먼스 광고 운영까지 도와드리는 서비스를 제공하고 있는데요.

오늘은 지난 기획에 이어, 실제 광고 예산을 어떻게 분배하고 어떤 방식으로 고객을 모객하는지 10년차 와디즈 전문가의 '마케팅 운영(Performance)' 과정을 낱낱이 공개합니다.

01. 예산이 곧 전략이다: BTY 광고 운영 프로세스

광고 운영의 첫 단추는 클라이언트의 '목표 매출'과 '가용 광고 예산'을 팩트 체크하는 것입니다. 와디즈는 플랫폼 특성상 외부에서 고객을 얼마나 끌어오느냐에 따라 매출 앞자리가 바뀝니다. 실제로 프로젝트를 성공한 메이커는 평균적으로 목표 금액의 약 10%~30%를 광고비로 집행하고 있어요.

저희는 이 예산 규모에 따라 완전히 다른 최적화 전략을 짭니다.

예산이 넉넉한 경우

와디즈 내부 디스플레이 광고(오픈예정 패키지 등)로 플랫폼 내 대세감을 잡고, 외부 타겟 광고(메타 등)를 병행하여 쌍끌이 유입을 만듭니다.

예산이 한정적인 경우

무조건 '외부 타겟 광고(SNS)'에 집중합니다. 전환 효율이 가장 직관적이고 통제 가능하기 때문입니다.

02. 목표 매출의 첫걸음, 치밀한 '역산'의 시작

이번 대원씨티에스 프로젝트의 조건은 명확했습니다.

• 목표 매출: 5,000만 원

• 광고 예산: 500만 원

• 평균 단가: 469,000원

목표를 달성하려면 최소 107개의 판매가 필요했습니다. 와디즈 펀딩의 핵심은 본 펀딩 시작 전, 오픈 예정기간에 알림 신청자를 최대한 끌어모으는 것입니다. 알림 신청자 수가 높아야 초반 밴드왜건 효과(군중 심리)를 일으킬 수 있고, 이들이 결국 본 펀딩의 핵심 구매 전환 타겟이 되기 때문이죠.

저희는 목표 달성을 위해 역산에 들어갔습니다.보통 알림 신청자의 실제 구매 전환율은 5~7% 수준입니다. 하지만 이 제품은 50만 원에 육박하는 고관여 제품이므로 아주 보수적으로 전환율을 3%를 잡았습니다.

계산기를 두드려보니, 안전하게 목표를 달성하려면 최소 1,433명의 알림 신청자가 필요하다는 결론이 나왔습니다. 목표치(KPI)가 1,433명으로 뾰족하게 세워지니, 광고 운영안이 명확해졌습니다.

03. 예산 250만 원의 기적, '위너 소재'에 몰빵하라

전체 예산 500만 원 중, 가장 중요한 오픈 예정(알림 신청) 기간의 메타(페이스북/인스타그램) 타겟 광고에 절반인 250만 원을 책정했습니다.

새로운 촬영본이 없는 악조건이었지만, 1편에서 뽑아낸 기획 소구점들을 활용해 시선을 끄는 5가지 초기 광고 소재(Creative)를 제작해 라이브를 시작했습니다.

DAY 1: 기분 좋은 출발

광고 첫날 성적표는 기대 이상이었습니다.클릭률(CTR) 6.73%, 평균 알림신청 전환율(CVR) 34.4%, CPA 900원대 첫날에만 137명의 알림 신청자를 모았습니다. 광고 소재 기획에서 잡은 소구점이 타겟 고객에게 정확히 먹혀들어 간 것이죠.

운영: 냉정한 가지치기

초반 성과에 만족하지 않았습니다. 매일 아침 광고 데이터를 들여다보며 효율을 쪼갰습니다. 아무리 공들여 만든 소재라도 클릭 단가가 높거나 전환이 안 나오면 가차 없이 OFF 시켰습니다. 그리고 남은 예산을 효율이 가장 좋은 고효율 소재(위너 소재)에 전부 몰아주며 가속도를 붙였습니다.

3주간의 결과: 목표 초과 달성

오픈 예정 기간 3주 동안 광고를 촘촘하게 튜닝한 결과, 최종 성적표는 다음과 같았습니다.

• 누적 알림 신청 수: 1,593명 (목표치 1,433명 초과 달성!)

• 최종 클릭률(CTR): 5.3%

• 최종 전환율(CVR): 40.56%

광고를 클릭하고 들어온 사람 10명 중 4명이 알림 신청을 누르는, 퍼포먼스 마케터라면 누구나 짜릿함을 느낄 압도적인 수치였습니다.

"그래서, 이 1,593명은 지갑을 열었을까요?"

치밀한 기획(상세페이지) 위에 뾰족한 타겟 마케팅(광고 운영)이 얹어지니 폭발적인 알림 신청이 일어났습니다. 하지만 진짜 승부는 지금부터입니다. 알림 신청 버튼은 공짜로 누를 수 있지만, 실제 펀딩 결제는 50만 원을 내야 하니까요.과연 저희가 모은 1,593명의 예비 고객들은 본 펀딩이 오픈되자마자 어떤 반응을 보였을까요?

최종 펀딩 달성 금액 1억 원 이상, 달성률 20,105%를 기록할 수 있었던 마케팅 운영 노하우를 다음 마지막 편에서 모두 공개하겠습니다.

잘 기획된 상세페이지에 강력한 모객의 날개를 달고 싶으신가요? 기획부터 디자인, 퍼포먼스 마케팅까지 한 번에 끝내는 비티와이플러스와 함께하세요.

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