인스타 정지 당하고 깨달은 인플루언서 협업 성공 공식 (매출 250%↑)

안녕하세요. 매출을 만드는 기획사, 비티와이플러스(BTY PLUS)입니다.
여전히 이커머스 시장에서 가장 빠르고 확실하게 터지는 마케팅 공식은 단연 '숏폼(Short-form)'과 '인플루언서'입니다.

숏폼은 이미 브랜드 도달의 핵심이었습니다만 2026년에는 ‘도달’을 넘어 ‘구매’까지 직접 책임지는 구조로 진화하고 있죠.

이건 단순히 일시적인 유행이 아닙니다. 고객들의 구매 패턴 자체가 변했습니다. 이제 사람들은 상세페이지와 각 잡힌 스튜디오 사진만 보고 지갑을 열지 않습니다.

1분 남짓한 짧은 영상 안에서, 내가 평소에 팔로우하며 신뢰하던 사람이 직접 써보고 '찐 텐션'으로 추천할 때 비로소 결제 버튼을 누르죠. 구매 결정의 주도권이 네이버 검색창에서 '숏폼'으로 완전히 넘어간 것입니다.

그래서 수많은 브랜드들이 양질의 숏폼 콘텐츠를 만들기 위해, 우리 제품을 매력적으로 소개해 줄 인플루언서를 찾기 위해 혈안이 되어있죠. 그리고 그건, 자사 브랜드를 직접 운영하고 있는 저희 '비티와이플러스' 역시 마찬가지였습니다.

부끄럽게도 저희 역시 인플루언서와 숏폼의 폭발적인 파급력을 누구보다 잘 알고 있었음에도, 바쁘다는 핑계로 적극적으로 시도하지 못하고 있던 영역이었는데요.

올해부터는 자사 브랜드를 본격적으로 스케일업(Scale-up)하기 위해, 드디어 이 '인플루언서 마케팅'의 최전선에 뛰어들었습니다.

오늘은 저희가 대행사 계급장을 떼고 자사몰 예산을 직접 태워가며 바닥부터 굴러본 리얼한 현실, 그리고 그 지독한 노가다 끝에 '매출 250% 상승'이라는 결과를 만들어낸 성공 공식을 남김없이 공유해 드리려 합니다.

1. 요즘 핫한 AI에게 먼저 맡겨봤습니다.

단순히 양을 늘리기 위한 체험단이나 바이럴 마케팅은 대행을 통해 대량으로 뿌려주는 곳이 많습니다. 하지만 진짜 매출을 견인하는 '인플루언서 공동구매'나 '고퀄리티 영상(릴스)'은 얘기가 다릅니다. 비용을 아끼면서도 우리 브랜드와 찰떡같이 맞는 사람을 찾기 위한 노력이 필요하죠.

요즘 핫하다는 AI 시딩툴도 직접 사용해봤습니다만, 저희처럼 한정된 예산으로 운영되는 소규모 브랜드. 대량으로 협업을 진행할 수 있는 브랜드가 아니라면 비용대비 효율이 드라마틱하지 않을 것으로 판단됐습니다.

결국 저희 같이 한 번 한 번의 협업이 소중한 브랜드들에게는, 핏에 맞는 인플루언서를 찾기 위한 섬세한 사람의 손길이 필요했죠.

2. 인스타 정지 후 느낀 시딩의 벽

결국 ai와 대행사에서 눈을 돌리고, 저희 기획자들이 직접 인스타그램의 바다로 뛰어들었습니다.

❓"그냥 리스트업 해서 협찬 제안 DM 쫙 뿌리면 되는 거 아니야?"

천만의 말씀입니다. 우리 핏에 맞는 사람을 찾는 눈알 빠지는 서칭부터, 매몰찬 거절, 조건 협의까지…

사실 저희도 처음에는 '일단 뿌리고 보자'는 식으로 접근했었는데요. 당연하게도 10명 중 7명은 읽씹하거나 거절당하기 일쑤였죠. 심지어 마구잡이로 뿌리는 식의 DM은 인스타 정책에 제재를 받아서 아이디가 정지되는 상황도 발생했죠.

물론 그렇게 컨택이 안되는 건 아니었습니다. 실제로 협업을 진행하신 분도 있었죠. 하지만 유의미한 성과를 거두지 못했습니다.
쉽지 않을 거라 예상은 했지만 현실을 마주하니 막막한 마음이 들었습니다.

💡그래서 전략을 완전히 바꿨습니다.

마구잡이로 뿌리는 것이 아닌, 직접 브랜드와 핏이 맞을 것 같은 분들을 찾아헤맸고, 그렇게 열심히 리스트업을 해서 한 분씩 DM을 드렸죠. 물론 이 과정 역시 쉽지 않았습니다.

그래도 꾹 참고 계속 두드렸죠. 그렇게 끈질기게 소통하다 보니, 드디어 저희 브랜드에 관심을 가져주는 인플루언서들을 만나게 되었습니다.

💥도전이 성과로, 실험이 핵심 업무로

저희는 2가지 방향으로 인플루언서 분과 협업을 진행했는데요. 하나는 저희가 사용할 '영상 광고 소재 제작' 하나는 수익을 쉐어하는 '공동 구매' 였습니다.

어렵게 컨택된 만큼 저희 역시 인플루언서 분의 스타일을 최대한 고려하되, 약간의 가이드만 드려서 서로가 흡족할 수 있는 콘텐츠가 탄생했죠.

📢그 결과는어땠을까요?

새로 제작된 리얼한 숏폼 광고 콘텐츠는 ROAS 400%를 가뿐히 달성했고, 공동구매는 진행 기간 동안 전 주 대비 매출 250% 상승이라는 놀라운 숫자를 이뤄냈습니다.

인플루언서 마케팅이 왜 대세인지, 그 위력을 저희 돈으로 뼈저리게 체감하는 순간이었습니다.

그렇게 한 번, 두 번 경험을 하고 나니, 어느 정도 데이터가 쌓여, 처음엔 패션 제품만 진행하던 것이 지금은 라이프케어, 속옷 등 다양한 제품까지 진행하며 저희 내부 마케팅의 메인 업무가 되었죠.

마케터 멘탈 갈아 넣는 그 업무,
저희가 대신해 드립니다.

저희가 직접 자사몰 매출을 250% 띄워보며 깨달은 건 명확합니다.인플루언서 마케팅은 결코 운이 아닙니다. 계정 정지까지 당해가며 핏(Fit)을 맞추고 진심을 다해야 터지는 '치열한 싸움'입니다.

대표님, 혹시 지금 회사 내부에서도 '시딩해야하는데…'
하면서 고민 중이신가요?

혹은 리스트 뒤지고, 매몰차게 거절당하면서 멘탈 챙기느라 정작 중요한 본업을 놓치고 계시진 않은지 묻고 싶습니다.

그래서 저희가 이 눈물겨운(?) 과정을 아예 정식 서비스로 런칭했습니다.비티와이플러스가 자사 브랜드로 직접 구르고 깨지며 완성한 [인플루언서 시딩 & 공동구매 솔루션]입니다.

• 대본 읽는 뻔한 영상 말고, 고객이 홀린 듯 클릭하는
  '리얼한 숏폼(UGC) 소재'가 필요하신 분

• 껍데기만 화려한 협찬 말고,
  진짜 매출로 꽂히는 '인플루언서 공동구매'를 원하시는 분

• 직접 DM 돌리다 멘탈 나가고 싶지 않은 분

내 돈 태워가며 이 판에서 직접 굴러본 사람만큼 실무의 고충을 잘 아는 사람은 없습니다. 자사 브랜드를 성장시켰던 그 끈질김과 집요함 그대로, 대표님의 브랜드에 딱 맞는 사람을 찾아 진짜 '매출'을 만들어 드리겠습니다.

편하게 연락 주세요. 어떻게 핏을 맞추는지, 그 노하우를 시원하게
공유해 드리겠습니다.

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