BTY+는 2019년부터 와디즈 공식 파트너로 수백 개의 펀딩 프로젝트를 함께 만들어왔어요.
그 시간 동안 가장 많이 들었던 질문이 있어요.
"저희 첫 펀딩인데... 브랜드 인지도도 없고 예산도 넉넉하지 않아서요. 성공할 수 있을까요?"
이 질문에 대한 가장 정확한 답은 와디즈 공식 데이터에 있었어요.
와디즈에서 첫 펀딩을 오픈한 2,628개 프로젝트 중 75%가 성공했습니다.
성공한 프로젝트들의 평균 달성률은 목표금액의 3,022%.
첫 펀딩 성공률: 74.54%
최고 모집 금액: 11억 원 / 평균 모집 금액: 1,490만 원
\2025년 1월 1일~2026년 3월 1일 기준 데이터*
처음이라서 불리한 게 아니에요.
처음을 어떻게 설계하느냐가 전부입니다.
와디즈가 직접 분석한 첫 펀딩 성공의 3가지 요인을 공유해드릴게요.
목차
- 고객의 문제를 해결하는 제품을 만들어요
- 관심을 결제로 바꾸는 스토리텔링이 필요해요
- 오픈 전 알림 신청자가 초기 성과를 결정해요
- 와디즈의 지원 — 성공할 때까지 함께해요
- FAQ — 자주 묻는 질문
01. 고객의 문제를 해결하는 제품을 만들어요
성공한 첫 펀딩 프로젝트의 공통점은 제품의 스펙보다 고객의 불편을 먼저 해결했다는 점이에요.
오큐라 메이커의 티타늄셀 4.0은 첫 펀딩에서 약 11억 원을 모집하고, 재오픈 요청 2,274건을 기록했어요.
"매일 쓸 수 있는 제품"을 설계했어요
물방울초음파 기기는 와디즈에서도 경쟁이 치열한 카테고리예요. 서포터들은 이미 다양한 뷰티기기를 접해봤고, 정보가 많아질수록 '어떤 제품이 나에게 맞는지' 결정하기 어려워지는 상황이었어요.
오큐라는 고가 디바이스의 공통 실패 지점인 "효과는 있는데 손이 안 간다"는 문제를 정면으로 겨냥했어요. 티타늄 헤드의 밀착감, 팔이 덜 아픈 무게, 충전 크래들, 일시정지 버튼, 무음 모드까지 — 모든 설계가 '매일 쓰기'를 목표로 맞춰져 있었어요.
그 결과, 달성률 221,490%, 총 펀딩 금액 약 11억 원.
프로젝트명: 오큐라 티타늄셀 4.0
총 펀딩 금액: 1,107,450,000원 / 달성률: 221,490% / 서포터: 2,542명
소통이 신뢰가 되고, 신뢰가 재구매로 이어져요
첫 펀딩 성공 프로젝트의 평균 새소식 작성 수는 7.2개예요.
오큐라는 14개를 작성하며 서포터 질문에 직접 답하고, 그 내용을 스토리에도 반영했어요.
활발히 소통하는 메이커를 보며 서포터는 "문제가 생겨도 원활히 해결할 수 있겠다"는 안심을 하게 돼요. 이 신뢰가 앵콜 펀딩, 자사몰 구매까지 이어지는 거예요.
평균 재오픈 신청: 26.34건 → 오큐라: 2,274건
02. 관심을 결제로 바꾸는 스토리텔링이 필요해요
알림 신청까지는 어떻게 유도했는데, 오픈 당일 실제로 결제 버튼을 누르게 만드는 건 전혀 다른 문제예요. 후기도, 브랜드 신뢰도 없는 상태에서 잠재 고객이 지갑을 열게 만들어야 하니까요.
성패를 가르는 건 '왜 지금 바로 결제해야 하는가'에 대한 답을 얼마나 선명하게 만들었느냐예요.
첫 펀딩 평균 결제자 수는 105명이에요. 그런데 미꽃체 클래스는 첫 펀딩에서 3,044명의 결제자를 모았어요. 평균의 약 29배.
비결은 '잘 쓰게 해줄게'가 아니라 '오늘 10분만 하면 돼' 였어요.
미꽃체 클래스는 예쁜 글씨 자체보다, 매일 10분씩 나를 돌보는 시간을 제안했어요. '시작했지만 지속하지 못한 경험'을 가진 사람들에게, 작은 성취가 매일 쌓인다는 점이 구매 동기가 됐어요.
목표를 파는 것이 아니라 변화한 이후의 나를 상상하게 만드는 스토리텔링이 관심을 결제로 전환시켰고, 달성률 149,637%, 총 펀딩 금액 약 7억 4천만 원이라는 결과를 만들어냈어요.
프로젝트명: 미꽃체 클래스
총 펀딩 금액: 748,189,000원 / 달성률: 149,637% / 서포터: 3,044명
03. 오픈 전 알림 신청자가 초기 성과를 결정해요
펀딩이 시작되기 전부터 관심을 모으는 것이 성공의 출발점이에요. 알림 신청자가 많을수록 오픈 직후 초기 결제가 집중되고, 이것이 노출로 이어지기 때문이에요.
첫 펀딩 성공 프로젝트의 평균 알림 신청자는 약 900명이에요.
빔프로젝터 브랜드 저스(ZUS)는 첫 펀딩에서 14,373개의 알림 신청을 받았어요. 평균의 약 16배.
평균 알림 신청: 900개 → 저스(ZUS): 14,373개
비결은 제품보다 사람이 먼저였어요. 저스는 포화 상태였던 미니빔 시장에서 '하이엔드 미니빔'이라는 제3의 포지션을 만들었어요. 커뮤니티에 반복해서 등장하는 "발열이 심하다", "천장 투사가 안 된다", "무선 사용이 불편하다" 같은 목소리를 모아, 그 하나하나를 제품 설계로 직접 응답했어요.
스펙을 높이는 것보다 기존 사용자의 불만을 먼저 해부한 거예요.
아직 팬베이스가 없어도 괜찮아요. 중요한 건 팬의 수가 아니라, '이 제품이 필요한 사람의 언어'를 얼마나 정확하게 찾아냈느냐예요.
04. 와디즈의 지원 — 성공할 때까지 함께해요
첫 펀딩이라고 혼자 준비할 필요 없어요. 프로젝트 개설부터 종료까지, 와디즈는 파트너로 메이커님 곁에서 다양한 지원과 혜택을 제공해드려요.
① 첫 펀딩 프로모션 수수료 혜택
와디즈 서비스 이용 수수료는 12%예요. 펀딩 성공 이력이 없는 메이커님께는 수수료 30% 할인 혜택을 제공하고 있어요. 달성액이 3,000만 원이라면 약 100만 원을 아껴 마케팅이나 제품 개발에 투자할 수 있어요.
② 단계별 가이드 무료 제공
상세페이지부터 새소식, 알림 신청 이벤트까지 펀딩 전 과정에 필요한 가이드가 메이커센터에 준비돼 있어요.
③ 상세페이지 대행사 매칭 및 광고소재 3종 제공
와디즈 경험이 많은 전문가가 제품의 매력 포인트를 돋보이게 제작해드려요. 첫 펀딩 오픈 메이커님께는 상세페이지 디자인 템플릿과 광고소재 3종을 무상으로 제공해드립니다.
④ 24시간 AI 비서, WAi
데이터 해석이 막막하다면 WAi가 숫자 뒤에 숨은 의미까지 읽어드려요. 동일 카테고리 내 상위 몇 %인지 자동 비교, 유입 경로별 성과 분석, 타깃별 전략 제안까지 — 24시간 메이커님 곁에 있어요.
05. FAQ — 자주 묻는 질문
Q. 첫 펀딩 프로모션 수수료 혜택은 어떻게 받나요?
펀딩 성공 이력이 없는 메이커님이라면 별도 신청 없이, 메이커 스튜디오 > 서비스 요금 메뉴에서 적용된 수수료를 확인하실 수 있어요.
Q. 펀딩 오픈 메이커를 위한 다른 혜택도 있나요?
테크·리빙·푸드·도서 등 카테고리별 기획전이 진행 중이에요. 750만 서포터에게 브랜드를 각인시킬 수 있는 혜택이 기다리고 있으니 메이커센터에서 확인해보세요.
Q. 그런데 펀딩 오픈하면 뭐가 이득이에요?
펀딩은 단순 판매가 아니라 '성공의 기반을 닦는 시작'이에요. 제품의 시장성을 데이터로 검증하고, 초기 팬덤을 모을 수 있어요. 성공하면 생산 자금 확보는 물론, 다양한 유통채널 입점에 도움될 포트폴리오도 갖출 수 있어요.
Q. 펀딩 오픈하려면 뭐부터 준비해야 해요?
프로젝트를 만든 후 메이커 스튜디오를 살펴보면 감이 올 거예요. WAi가 단계마다 필요한 내용을 안내해드릴 거예요.
Q. 펀딩에 성공하려면 어떻게 해야 해요?
'오픈예정'으로 제품과 스토리의 매력도를 먼저 확인하고, 관심 있는 서포터를 미리 모으는 것을 추천해요. 목표 금액 설정, 상세페이지 작성, 광고 소재 제작 등 궁금한 건 WAi에게 물어보세요.
처음이라서 망설이고 있다면, 이미 시작할 준비가 된 거예요
2,628개의 첫 펀딩 데이터가 보여준 건 하나예요.
브랜드 인지도도, 넉넉한 마케팅 예산도 성공의 첫 번째 조건이 아니라는 점이에요.
서포터가 공감할 언어로 제품을 설명하고, 오픈 전부터 관심을 모으고, 펀딩 기간 내내 꾸준히 소통한 프로젝트들이 목표를 넘겼어요.
와디즈가 시스템으로 함께하고, BTY+가 기획과 실행으로 함께합니다.
상세페이지 스토리텔링부터 오픈 전 모객 전략까지, 데이터가 증명한 성공 요인들을 실무로 연결해드려요.
👉 BTY+와 함께 첫 펀딩 준비하기 → 문의하기
📎 이 글은 와디즈 공식 블로그 — 펀딩 데이터 리포트: 첫 펀딩인데 잘 될 수 있을까요? 데이터를 기반으로, BTY+의 시각을 더해 구성했습니다.
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